康师傅KSGG2021如何度过冷启动？2021活动策略复盘

康师傅品牌于9月进驻抖音，康师从0粉播出到起量，度过动活动策完成冷启动的冷启略复抖音刷赞刷评论过程是服务商和顾客面临的第一个挑战，康师傅具备品牌声量，康师并且在抖音生态内并没有经营成型的度过动活动策人设和私域，这么新店应当怎样渡过冷启动呢？袁记短视频热门业务教程网

KSGG2021

在服务商的冷启略复规划营运下，经过早期店面的康师经营，迎来了国庆大促的度过动活动策大场活动，专场活动中通过IDR精准定位帐户问题，冷启略复流量红蓝海预测流量，康师迅速调整投放策略，度过动活动策提升流量竞争力，冷启略复在活动中一炮打响！康师全场GMV和ROI远超预期目标！度过动活动策抖音刷赞刷评论下边我们就选品、冷启略复素材和投流三个方面对服务商整个大场的活动策略进行复盘。

二、策略与执行

选品：货品承接流量能力拉满

通过买赠组合、套装模式和拉新折扣三类排货形式，充分迸发用户下单的欲望，急剧提高直播间货品的转化能力，反弹直播间GMV。

KSGG2021

素材：爆单爆量视频创作法则

直播间货品有了强悍的流量承接能力，那在短视频素材层面，视觉化的语言抒发、画面真实接地气、原创素材情境化三大特质让素材内容充分吸引消费者，为产生转化打下了坚实的流量基础。

KSGG2021

投流：IDR精准定位多样化投放策略

在直播间设置上，梳理顾客营销噱头和活动主题，采用国庆主题活动嫦娥奔月。直播间布置、主播都真实还原主题场景。流量高峰期老总出场，推出新品产品，拉高GMV以及自然流量。老总在直播间现场压价，抬高收益空间，给老铁们极至性价比。配合逼单策略，精准定位消费者需求和心理，推动直播间氛围；在投流策略上根据顾客帐号较新的特点制订多样化投流，包括人群包起量设置和创意组成方法都做了最佳的适配。

KSGG2021

在活动期间，爆品确定为燃魂和劲爽炒面为主，播出2小时对比数据发觉人气和转化均下落。通过流量转化漏斗，迅速确定问题在货盘上。国庆主推款劲爽寿司针对于本场活动没有爆上去！主要诱因是，劲爽寿司针对于南方市场大小商场都能轻易买到，在用户心理属于是中高端乳品；而之前主推的好滋味，在南方难买到，新鲜度比较高，固立刻调整更换好滋味为主推商品。投流侧迅速补充好滋味的起量素材，并将直播间的高光时刻剪辑成素材投放。

在投放过程中，同步进行的IDR精准定位可以结合帐户确诊建议，从竞争力、素材、出价、人群定向各个层级剖析并给出最佳建议和优化方向，精准定位问题后迅速调整出价，在盘面中胜出，领到了流量！同时更改创意单元，增加了盲目复制的操作，降低重复单元，使更多优质单元胜出。

KSGG2021

最后依照流量红蓝海，查看流量紧张跟充沛时间段，确定调整策略是降价保量还是新建优价保成本，为策略输出保驾护航

三、总结与技巧论

在为期9天的国庆大促中，服务商牵手康师傅完成了迅速渡过冷启，带动复购实现赢利的核心目标，全场GMV超过了210万，同时也完成了私域的初步积累，涨粉超过4.5万，关注总数来到10万量级，总结出来也产生了可以复用的IDR精准定位配合新店冷启的方式论：

1、品效合一，销量先行

品牌顾客新店冷启动，预热时间长，造势噱头大，是品牌做声音的关键之一。品牌以效为主，以销为主，零粉起号期间，销量先行，放弃一定的收益去做活动。销>效，适当的小规模活动，也是品牌立足的关键之一。

2、内容营销，爆量爆单

品牌顾客在抖音实现全域流量的引入，首先要在公域流量层面，通过内容营销加持获得自然流量带来关注的下降。原创性的爆量视频永远是致胜的法宝，品牌的原创度要高，爆量视频的亮点可以紧随抖音属性，品牌起号上能比同行节约一倍的时间。

3、日播测款，活动打爆

保持爆品构建的节奏，日播的时侯不断的通过短视频测试新款，保障新品货盘更新不衰退。通过高性价比的产品组合形式构建新品。

4、知己知彼，百战不殆

品牌顾客不但要对自身的素材、收益进行提早预估，更要把握同行典范数据以及盘面的流量情况快手怎么买流量，这样就能合理的方案规划，有的放矢。IDR基于业务投放链路视角，通过“投放前—投放中—投放后”搭建全方位的信息洞察与剖析体系，让顾客目标清晰明晰的开始投放，快速精准的进行优化调整。IDR抖音怎么买流量，可谓军师也！